MISTRZOWSKIE NEGOCJACJE. JAK NAWIĄZAĆ TRWAŁE RELACJE Z PARTNERAMI BIZNESOWYMI (Z CD-ROM).
Praca zbiorowa 83-88931-88-1, Oprawa miękka, fomat 14,0x20,0 cm, 172 stron, wydanie 1 2006 Wydawca: Studio EMKANajlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji.
W czterech rozdziałach książki omówiono najważniejsze wyzwania, z jakimi wiąże się negocjowanie w sposób pozwalający utrwalać nawiązaną relację:
* negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy
* nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego
* negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo twardogłowym partnerem)
* unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.
Do książki dołączona jest płyta CD, prezentująca jej obszerne, najistotniejsze fragmenty.


